如果把中國水管行業(yè)的競爭比作中國歷史的某一發(fā)展階段的話，似乎正處在春秋群雄并起的時代，各不銹鋼水管品牌為了自己的市場份額，不惜揮刀相向，恨不能將競爭對手?jǐn)赜隈R下。但我們?nèi)绻磦鹘y(tǒng)的營銷理論去分析，也發(fā)現(xiàn)，水管行業(yè)的競爭要想跨越群雄并起的春秋，達(dá)到戰(zhàn)國七雄、甚至秦一統(tǒng)天下的時代，有可能會回歸到市場競爭的原點上展開。從營銷的四P理論上去看，拼價格，家電企業(yè)已經(jīng)將價格戰(zhàn)使用到了淋漓盡致的程度，媒體對家電企業(yè)的價格信息刺激早已麻木，對水管行業(yè)的價格戰(zhàn)再也找不到新聞點；拼渠道，從總代理到區(qū)域代理，從代理制到直營扁平渠道結(jié)構(gòu)，從實體店到網(wǎng)上銷售，再希望從渠道變革上做文章已經(jīng)很難再有發(fā)揮的空間；拼促銷推廣，廣告滿天飛你方唱罷我登場，甚至一個明星信誓旦旦地說：“某某管，管用五十年”，另一個明星針鋒相對地說：“某某管，管用一生！”
但市場競爭無論多么激烈和慘酷，無論有多少手段和方法，離不開一個最基本的前提：產(chǎn)品。市場競爭從終點又走回到了起點，這個起點，就是產(chǎn)品。
最近中國有關(guān)水的市場比較熱鬧。在農(nóng)夫山泉和《新京報》的標(biāo)準(zhǔn)之爭，帶給中國消費者的不僅是普及了有關(guān)飲用水的標(biāo)準(zhǔn)之類的問題，更引發(fā)了中國消費者對水的關(guān)注，標(biāo)準(zhǔn)僅僅是為產(chǎn)品服務(wù)的一個手段，消費者消費的不是標(biāo)準(zhǔn)，而是產(chǎn)品，是水。
從這個角度來看，最應(yīng)該推到風(fēng)口浪尖上的，應(yīng)該是自來水公司。但來自各方面的資料顯示，自2012年7月1日由國家標(biāo)準(zhǔn)委和衛(wèi)生部聯(lián)合修訂出臺的《生活飲用水衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)》(下稱“新國標(biāo)”)正式實施后，水務(wù)集團(tuán)的出廠水，基本上都能達(dá)到國家標(biāo)準(zhǔn)要求，有些地方如深圳，為了確保水質(zhì)安全，市水務(wù)集團(tuán)水質(zhì)監(jiān)測站于2007年就已經(jīng)具備了106個指標(biāo)全檢測的能力，并對水務(wù)集團(tuán)屬下水廠的出廠水質(zhì)進(jìn)行106項全檢測，檢測結(jié)果顯示深圳自來水出廠水質(zhì)全部達(dá)標(biāo)。換句話說，深圳自來水出廠水質(zhì)在5年前已提前達(dá)“國標(biāo)”。
但一個不爭的事實卻是，深圳的出廠水達(dá)標(biāo)了，但絕大多數(shù)深圳家庭無法直接飲用自來水。歸根結(jié)底，最終消費者喝的水還是沒達(dá)標(biāo)。雖然自來水廠、市政供水管網(wǎng)的水質(zhì)都能維持穩(wěn)定優(yōu)質(zhì)，但自來水到達(dá)市民家中時，還需要經(jīng)過小區(qū)內(nèi)的自來水管網(wǎng)。而老舊小區(qū)使用的大多是鍍鋅鋼管，材質(zhì)差且使用年限已久，管材內(nèi)部銹蝕嚴(yán)重，水質(zhì)在終端易受污染。
所以，從另一個角度來說，消費者消費的不僅僅是水，還有水管。
不銹鋼材質(zhì)不僅應(yīng)用于醫(yī)療、食品、飲料、石油化工和我們家中的餐具、茶壺，而且還可以植入人體，如人造鋼骨架、人造牙等。經(jīng)過幾十年應(yīng)用證明不銹鋼材料具有優(yōu)良耐腐蝕性、衛(wèi)生性、不生銹、不結(jié)垢、不滲析放異物，自潔性好，使用壽命長，環(huán)保，可百分之百回收利用。對水質(zhì)不會造成二次污染，是人類現(xiàn)實最優(yōu)秀管道輸送材料之一。在歐洲，日本從上世紀(jì)70年代開始使用不銹鋼作為水管，給水系統(tǒng)至今還應(yīng)用良好，還未發(fā)現(xiàn)對人體不良影響的案例。因此不銹鋼水管普及率高，德國達(dá)70%，日本達(dá)90%。在我國的北京、上海、天津、廣州、深圳等大型政府建設(shè)項目，四星以上酒店、醫(yī)院、學(xué)校都逐漸使用不銹鋼水管。尤其是使用冷熱水的一些建筑，如五星級酒店和醫(yī)院，因塑料管在通熱水的情況下，會析出像塑化劑之類的有害物質(zhì)，與五星級酒店所提供的服務(wù)檔次不相匹配，所以這些高檔場所直接要求安裝薄壁不銹鋼管道。除了這樣的高檔項目外，全國有影響力的標(biāo)桿工程，像北京T3航站樓、深圳目前最高的建筑京基100、深圳未來最高的建筑平安金融中心、深圳即將投入使用的全國最大單體建筑深圳T3航站樓、天津在建的最高建筑117大樓，其它的大型項目如昆明新機場、深圳京基大梅沙喜來登酒店、廣州琶洲會展喜來登酒店、廣州亞運城、廣州大學(xué)城、廣州市海珠區(qū)自來水改造工程、中山供水公司改造工程、北京協(xié)和醫(yī)院、杭州大劇院、濟(jì)南奧林匹克休育中心、廈門國際會議中心、福建省人民醫(yī)院、成都雙流國際機場、重賓保利國際廣場、合肥萬達(dá)廣場、北京醫(yī)科大學(xué)第二醫(yī)院等都是采用薄壁不銹鋼作為供水管。
如果塑料制品的水管都敢說能用五十年，不銹鋼水管到底管用多少年？
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